Что говорит Боб Проктор о Nikken

Как заработать большие деньги?

Борис Березовский

Как заработать большие деньги?

Зачем я откровенничаю?

Я уже пожилой человек, добившийся в жизни всего, о чем только можно мечтать. Моих денег мне не прожить до конца моих дней, а, учитывая скромность моих потребностей – и за много жизней не прожить.
Я больше не заинтересован в зарабатывании денег. Будучи евреем, я, за исключением последних лет, жил и работал в России, хорошо узнал страну и ее народ, изучил силу и слабости русских. Начав, как беспощадный эксплуататор и иудей, я постепенно проникся сочувствием к великому и сверхтерпеливому русскому народу, и сейчас уже вполне искренне желаю ему блага.
Я изменил религию, крестился в Православии, во многом разошелся с еврейской общиной и её солидарным мнением, хотя до конца евреем быть не перестал.
Мои деньги, вырванные сперва у России, теперь работают на благо России, и мой жизненный опыт тоже мог бы послужить русским. Надеюсь, что, публикуя со свободным правом перепечатки эту (сперва внутри – корпоративную конфиденциальную) брошюру я принесу пользу отчаявшимся и увязшим в неразрешимых проблемах людям.
На самом деле, нет на свете каждому по Солнцу, но денег на свете может хватать всем. Для того чтобы они были нужны, прежде всего, желание и способность их принять, и удача, удача, ещё раз удача.
читать все

Возражения

Вы когда-нибудь присутствовали на обучающих семинарах, где ведущий дает Вам большой список возражений, к каждому из которых прилагается мгновенный ответ для контратаки Вашего кандидата?
Каждый раз, когда я слышу об этой схеме – «возражение – ответ», я представляю себе теннисный матч. Возражение – это мячик, и Вы с Вашим кандидатом продолжаете перекидывать его по обе стороны сетки, стараясь ударить сильнее, чем Ваш соперник.
В теории все выглядит отлично. Все, что Вам нужно сделать – выучить список этих мгновенных ответов, и все будет нормально, когда кандидат озвучит свое возражение, правильно?
Неправильно!
Мы с вами знаем, что в реальности общение с кандидатами выглядит совсем иначе.
Всего лишь одно наличие списка выученных наизусть ответов на возражения будет бесполезным.
Вы должны знать, как снять это возражение навсегда.
Первое – знайте, что существует разница между возражением, которое озвучивает Ваш кандидат, и возражением, которое существует на самом деле.
Нужно отвечать именно на ту проблему, которая существует. Потому что кандидат может озвучивать одно, а понять Вы можете совсем другое. Ваша задача выяснить, правильно ли Вы поняли суть возражения.
Чтобы это выяснить необходимо задавать уточняющие вопросы:
Правильно ли я Вас понял?
Вы имеете ввиду то-то?
И т.д
Ключ к разрешению практически любого возражения, возникающего в голове у Вашего кандидата следующий:
1. Полностью выслушивайте вопрос.
2. Подтвердите понимание проблемы.
3. Вы должны признать возражение правомерным. Обязательно признайте право на это возражение, но ни в коем случае не соглашайтесь с ним. Так как преодолеть то, с чем Вы согласились, будет невозможно.
4. Преодолейте возражения. Ответьте на сомнения или опасения Вашего кандидата и тем самым снимите их навсегда.
Если же Вы хотите, чтобы большая часть возражений вообще не появилась у кандидата, то используйте рекрутинговые инструменты, созданные специально для того, чтобы легко справляться с возражениями. Подробнее об инструментах рекрутинга смотрите здесь:  www.nbt-info.ru